在去年102.2亿元营业收入中，萝卜海外市场48亿营收占比达47.05%，当期海外市场32.68%的毛利率则比国内市场高出近11个百分点。

第二个主要原因：快跑越是大的项目，计划、研究、讨论的时间常常越短，经常是一把手拍板了就上马。至于操办奥运会的经验云云，招商当然不能指望全球共用一家奥运承办公司在各国操办活动。

但有些时候却是肥尾分布的，加盟这时就需要非常小心，因为肥尾意味着异常点很多，比如蒙特利尔奥运会的实际花销约是预算的7倍，高得离谱。萝卜计划赶不上变化就是这个意思。复杂大项目为什么要选用成熟的技术，快跑而不是前沿的技术?因为成熟的技术可控、风险小。

最终奥运会结束，招商预算超了700%以上，当地报纸刊登了一幅达坡(男性)怀孕待产的漫画。复杂大项目需要找到现实中的参照系复杂大项目很多时候被认为是独一无二的，加盟根本没有参照系，也因此无法做好准备和规划。

卡尼曼在《思考，萝卜快与慢》中特别提到了参照系(referenceclass)这个概念，萝卜就是要针对人们普遍认为自己的项目是独一无二的，或者预估未来工作的时候出现锚定错误的问题。

快跑大项目做好细致的准备非常重要。此外，招商大项目也需要找有经验的团队来操刀，不要让自己的项目成为一帮雄心勃勃的人的小白鼠。

比如，加盟如果让你解释抽水马桶的工作原理，或者自行车骑行背后的科学道理，很多人是知其然，却不知其所以然。《思考，萝卜快与慢》作者、经济学家丹尼尔·卡尼曼(DanielKahneman)对此有深入研究。

庞大项目常常被认为是独一无二的，快跑但如果学会跨界，就能在其他领域找到类似的项目作为参照，减少探索中试错的成本。执行的时候雷厉风行则完全不同，招商同样需要的是减少可能出现黑天鹅事件的时间窗口。

(责任编辑：唐山市)

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